1. Le migliori strategie di negoziazione nell’immobiliare

Perché abbiamo due orecchie e una bocca? Perché dobbiamo ascoltare molto di più di quanto parliamo.
Se come agente immobiliare parli solo tu, come potrai ascoltare le reali esigenze del tuo cliente?
La vendita di un immobile è un momento stressante quindi creare la giusta connessione con la persona che hai davanti velocizzerà il processo di vendita.
In questo video Tiziano ti indica le migliori strategie di negoziazione per creare la giusta sinergia con il cliente e acquistare così la sua fiducia.

00:00 - Introduzione
00:56 - Conoscere le esigenze del tuo cliente
01:05 - Fare domande
01:35 - Pause e Silenzi
02:26 - Notare tutto
02:40 - Non parlare mai sui silenzi del cliente
02:57 - Mirroring
03:18 - Ricalcare la voce
03.25 - Ricalco e Guida
03:35 - Domande aperte
04:20 - Allenare la tecnica
04:30 - No giudizi personali
04:40 - L’obiettività è la tua arma

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

2. Come fronteggiare le 5 obiezioni più temute dagli agenti immobiliari

Quante volte ti sei trovato a un appuntamento con un venditore e provare disagio di fronte alle sue obiezioni?

Avere un atteggiamento professionale e la risposta giusta a ogni dubbio del venditore ti permetterà di ottenere la firma dell’incarico.
Tiziano in questo video ti spiegherà quanto è importante allenarsi tutti i giorni avendo gli scenari e i dialoghi per diventare il top producer della tua zona.

00:00 - Introduzione
00:58 - L’atteggiamento previene l’obiezione
01:39 - No agenzie
02:40 - Allenamento
03:27 - Non essere precipitoso
04:00 - Rispettare le pause e i silenzi del cliente
04:55 - Autorità e fermezza
06:14 - Rispondere a dubbi e perplessità

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

3. Perché pagare la provvigione all’agente immobiliare?

É capitato anche a te di trovarti davanti a un venditore e sentirti dire che la provvigione è troppo alta?
Questo capita quando non spieghiamo bene al venditore la procedura che attuerete per fare in modo che il suo immobile venga venduto il prima possibile.
Tiziano ti mostrerà, in questo video, come far percepire al venditore il valore del tuo lavoro di professionista.

00:00 - Introduzione
00:58 - Insinuarsi nei dubbi del venditore privato
01:46 - Capire il valore della provvigione
02:52 - Entrare in contatto con il venditore
03:22 - Fare leva sulle vendite effettuate
03:54 - Costruisci la tua autorità immobiliare

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

4. Gestire le obiezioni

Le obiezioni sono ciò che di più democratico esista nella vendita. In particolar modo lo sono nel settore immobiliare. L'agente più esperto, con tanti anni di lavoro alle spalle e il novellino al suo primo giorno di lavoro riceveranno entrambi le stesse obiezioni. Sempre. Con qualsiasi cliente. Allora vale davvero la pena imparare a sfruttare le obiezioni a nostro vantaggio e renderle un elemento di forza e non un punto di debolezza della nostra presentazione.

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

5. Obiezioni? Si, grazie!

Questa è la domanda fatta da Tiziano Benvenuti durante il corso di financial management dedicato all'agente immobiliare che ha visto ben 120 partecipanti entusiasti!

Perchè dovresti farti questa domanda proprio oggi?

Perchè molti tuoi colleghi sono in preda ad una sorta di revenge tour.
Dopo il lockdown pensano di doversi impegnare in appuntamenti di vendita per recuperare il tempo perduto.

Anche tu sei tra questi?

Non perdere di vista la qualità del tuo lavoro.
Se hai a che fare con persone che vogliono vendere casa domandati:
- Il cliente è davvero motivato?
- Il cliente deve vendere nel giro di 4 mesi o di 2 anni?
- La mia opportunità di guadagno è vicina o rischia di allontanarsi troppo?
Prequalifica il venditore e trasforma il tempo che gli dedichi in denaro!

Se lavori con persone che desiderano acquistare casa chiediti:
- Entro quanto tempo deve acquistare?
- Ha bisogno di mutuo?
- Deve vendere a sua volta per comprare la nuova casa?

Prequalifica l'acquirente, mettilo in contatto col tuo mediatore creditizio. La prima visita deve essere virtuale (con un video a 360°). Inviagli il pacchetto pre-informativo, la valutazione dell' immobile e la proposta di acquisto. Non temere di essere troppo aggressivo!

Durante il corso, un agente immobiliare ha ammesso di aver dato troppo spazio agli appuntamenti di vendita, facendone anche 8 al giorno. Senza una prequalifica, tuttavia, si è reso conto di aver sprecato molto tempo con persone non motivate all'acquisto.

Salvaguarda la tua salute e quella della tua famiglia;
Dedica tempo solo alle reali opportunità;
Imponi il futuro ai tuoi clienti!

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

Per chi volesse approfondire la formazione e coaching per agenti e broker immobiliari vi lascio il sito https://www.makemoneyorganization.com/