Appuntamento Si o No? La prequalifica 1

Quante volte ti sei trovato nella situazione di dover decidere se andare all’appuntamento di acquisizione oppure no? Da agente immobiliare professionista devi sapere esattamente con quali venditori vuoi investire il tuo tempo. Oggi Selene ti spiega come prendere più incarichi di vendita al tuo prezzo, in esclusiva e a provvigioni piene e scegliere con quali persone ti vuoi incontrare.
00:00 – Introduzione
00:33 – Resa del 90%
01:01 – Efficace ed Efficiente
01:35 – Prequalifica 02.50 – Selezionare
03:50 – Gli scenari e i dialoghi ci guidano
04:14 – Quali sono gli aspetti fondamentali da indagare durante la nostra prequalifica?
04:25 – Saluti finali

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

Quali sono le esigenze del cliente? La prequalifica 1

Quali sono le esigenze del cliente? Quante volte ti sei trovato a perdere un incarico perché il cliente non si è sentito capito? Oggi Selene ti spiega come mantenere il Focus sui bisogni del cliente e su quali sono le giuste domande per fare in modo che l’appuntamento si concluda con la firma dell’incarico.

00:00 – Introduzione
00:20 – Quali sono gli aspetti che dobbiamo indagare ?
00:55 – Capire se quella persona la possiamo aiutare oppure no e in che modo
02:04 – Ascoltare bene
02:52 – Ripetere ed approvare
03:06 – Sorridere sempre
03:23 – Saluti finali

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

Come definisci i tuoi standard? La prequalifica 1

Quali caratteristiche devono avere i tuoi clienti? Sei tu che decidi se andare all’appuntamento di acquisizione oppure no. Definisci i tuoi Standard e attraverso le giuste domande puoi imparare a capire la distinzione tra un obiezione e una condizione. In questo video Selene ti mostrerà come definire i tuoi standard e diventare il professionista dell’immobiliare nella tua zona.
00:00 – Introduzione
00:46 – Definisci i tuoi Standard
01:50 – Piano d’azione e analisi di mercato
02:31 – Conoscere le obiezioni
03:44 – Fare leva sui bisogni
04:08 – Manteniamo il Focus sul progetto del cliente

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

Per chi volesse approfondire la formazione e coaching per agenti e broker immobiliari vi lascio il sito https://www.makemoneyorganization.com/