1. Agente immobiliare devi conoscere a memoria il mercato immobiliare

Il nuovo agente immobiliare (anche l’agente immobiliare esperto) deve conoscere perfettamente il mercato immobiliare della sua zona.
L’agente immobiliare che ottiene grandi risultati riesce a qualificare i suoi clienti Venditori o Acquirenti in modo impeccabile.
Conoscere il mercato immobiliare della sua zona di riferimento significa tenere sotto controllo tutte le trattative che si concludono in quella zona.
Capire come si sta muovendo il mercato immobiliare sia a livello di prezzo che di tipologia di case vendute.

Se vai ad acquisire un appartamento e sai che nello stesso stabile il mese precedente è stato venduto un immobile simile ad euro X, potrai gestire l’acquisizione e la vendita con un approccio e una qualifica migliore.
Logicamente più vendite concluse in quella zona conosci è più precisa sarà la valutazione immobiliare che farai al proprietario.

Ricorda agente immobiliare che la valutazione non è solo una moltiplicazione mq x €, ma ci sono 4 fattori principali che devi analizzare.

1. VENDITE CONCLUSE NELLA STESSA ZONA
2. RICHIESTE DI ACQUIRENTI CHE VOGLIONO COMPRARE IN QUELLA ZONA
3. CASE IN VENDITA IN QUELLA ZONA
4. CASE NON VENDUTE IN QUELLA ZONA

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

2. Agente immobiliare: i 7 pilastri fondamentali del FATTURATO

Dopo anni di esperienza nel settore immobiliare ho voluto semplificare in sette pilastri fondamentali l’operatività dell’agente immobiliare.
Grazie alla gestione di questi 7 pilastri l’agente immobiliare riuscirà ad aumentare il proprio fatturato:
– Contatti
– Notizie
– Acquisizioni
– Incarichi
– Richieste
– Appuntamenti
– Vendite

All’interno del video troverai anche ottimi consigli su come fissare l’obiettivo all’agente immobiliare e soprattutto come aumentare e migliorare i propri risultati.

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

3. Agente Immobiliare: Qualifica i tuoi Clienti Venditori e Acquirenti

Per un agente immobiliare la risorsa necessaria che può far fare il salto di qualità è AVERE CLIENTI QUALIFICATI.
Per Clienti qualificati intendo avere PROPRIETARI che devono vendere casa e ACQUIRENTI che vogliono e possono realmente comprare casa.

Pensaci un attimo ti puoi impegnare al massimo a trovare la casa per un tuo Cliente Acquirente ma se questa persona non ha i soldi per comprare tutto il tuo sforzo sarà vano. Anche se ha i soldi ma non vuole acquistare in questo momento ma tra un anno, tutto il tuo lavoro è un lavoro perso.

Per questo se vuoi essere un Agente Immobiliare di Successo devi lavorare solo con CLIENTI QUALIFICATI non puoi ricevere una chiamata in ufficio e metterti alla ricerca della casa per l’acquirente oppure non puoi vendere la casa ad un proprietario che non ha reali esigenza di vendere e non hai verificato prima la documentazione della sua casa.

Lavora solo con Clienti Qualificati che ti possono far ottenere un risultato certo.
Proprietari motivati a vendere che hanno reali esigenze da risolvere.
Acquirenti che hanno poco tempo a disposizione, hanno soldi disponibili e la loro richiesta è in target con gli immobili in vendita.

Come stai gestendo al momento la qualifica dei tuoi Clienti?
Quale strumento utilizzi per qualificare i tuoi Clienti?

Prima di mettermi a lavoro per i miei Clienti dedico loro un’intervista strutturata in circa 30 domande.
Questo mi serve per qualificare o squalificare un Cliente, se non è in linea con i miei parametri glielo dico subito che non posso aiutarlo. Viceversa se è un Cliente ideale gli dedico attività mirate per aiutarlo a risolvere le sue esigenze specifiche.

Ricorda dietro la vendita o l’acquisto di una casa non c’è solo la casa ma la soluzione di un problema.

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

4. Agente immobiliare: i 7 pilastri fondamentali del FATTURATO

L’obiettivo per l’agente immobiliare rappresenta la destinazione da raggiungere.
Senza obiettivo l’agente immobiliare non ha uno scopo per il quale dare il suo massimo ogni giorno.

Non puoi andare a letto la sera o svegliarti la mattina senza pensare al tuo “grande perché” al tuo obiettivo.

Nel 90% delle volte che mi sono fissato un obiettivo l’ho raggiunto.

Se non l’avessi fatto l’avrei raggiunto lo stesso? Probabilmente no.
E’ fondamentale fissarsi un obiettivo e scriverlo in modalità SMART.

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

5. Come aumentare le vendite

Agente immobiliare puoi aumentare le vendite grazie agli acquirenti.

Una maggiore attenzione sugli acquirenti ti farà aumentare le vendite e di conseguenza il tuo fatturato.

Gli agenti immobiliari siamo focalizzati sugli incarichi e ti dico è un’ottima scelta: più incarichi hai più vendite puoi realizzare.
E’ come entrare in una profumeria se ci sono solo 10 profumi e non te ne piace nessuno esci senza acquistare e sicuramente in quella profumeria non entrerai più.
Invece se vai in una profumeria molto fornita oltre a comprare il tuo amato profumo, ci ritornerai volentieri.
Questo accade anche con i nostri clienti se hai tanti immobili da vendere ci saranno più opportunità di acquisto per i tuoi clienti e più opportunità per te di chiudere una vendita.

Però ATTENZIONE c’è un Cliente che non devi trascurare ed è l’ACQUIRENTE in un altro video ti ho parlato della qualifica dei clienti che devi lavorare solo con clienti qualificati ebbene se hai un acquirente qualificato che è caldo cioè deve acquistare subito o entro 20/30/40 giorni devi concentrarti sulla sua richiesta e se non hai la casa che sta cercando gliela devi trovare tu.

Perché questo per te significa VENDITA.
Per farla non devi aspettare ma devi AGIRE perché se è una richiesta calda se non compra con te comprerà sicuramente con la concorrenza.

Per sviluppare e migliorare questo tipo di attività ho creato la griglia FBI che mi consente di gestire al meglio le richieste calde
Qualifica l’acquirente individua esattamente la casa che sta cercando e vai alla ricerca è probabile che la conosci già magari è una vecchia notizia che hai.

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

6. Agente immobiliare: i tuoi Script personalizzali SEMPRE

Script per acquisire incarichi, per gestione clienti, per messaggi, per chiamate … ogni agente immobiliare o agenzia immobiliare li vuoi miracolosi. Vogliono inviare un messaggio e ricevere incarichi a fiumi.

Se vuoi ottenere risultati importanti come minimo ti devi impegnare, non puoi fare copia e incolla.
Se vuoi utilizzare messaggi di testo, lettere oppure telefonate gli script li devi sempre preparare in base:
– al messaggio che vuoi inviare
– al risultato che vuoi ottenere
– al target di cliente con cui stai interagendo.

Un testo che funziona in provincia di Milano probabilmente non funzionerà a Milano centro.

Perché? Perché il messaggio è diverso, il target di cliente è diverso.

Il risultato che vuoi ottenere è lo stesso (magari generare una notizia per poi prendere l’incarico) ma se ci pensi il risultato di vendere casa in provincia di Milano e vendere casa al centro di Milano è diverso.

Per questo prima di iniziare qualsiasi attività preparati sempre lo script per rendere quanto più efficace il tuo messaggio!

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7. Perché un agente immobiliare deve IMPARARE a NEGOZIARE?

Un Agente Immobiliare bravo deve imparare a negoziare.
Un Agente Immobiliare bravo deve saper vendere.

L’agente immobiliare non vende solo la casa, ma negozia, con il proprietario che vuole vendere casa e l’acquirente che vuole comprare casa, tante volte e in tanti momenti diversi.

Se sei un agente immobiliare e hai difficoltà con la negoziazione è arrivata il momento di imparare a negoziare e dedicarti alla tua formazione personale sulla vendita, perché se non migliorerai resterai insoddisfatto dei tuoi risultati, in più nel peggiore dei casi lascerai la professione di agente immobiliare.

Se sei un agente immobiliare esperto anche tu hai bisogno di migliorare la tua formazione e le tue vendite.
Farai tante attività perfette eppure ci sarà qualcuna che non ti piace fare e proprio in quell’attività è racchiuso il tuo fatturato record.

Possono esserci tanti errori nascosti nelle tue negoziazioni ma se non hai qualcuno che te li fa notare ahimé perderai grandi opportunità.

Quindi, se sei un agente immobiliare impara e migliora la tua negoziazione e vedrai aumentare a dismisura i tuoi risultati, il tuo fatturato.

Non pensare che sai già tutto perché c’è tanto da imparare: esistono tantissime strategie di vendita.

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

8. Formazione agente immobiliare: corso pratico con Arcangelo Iannicelli 

Un corso di formazione per l’agente immobiliare che Arcangelo Iannicelli ha registrato durante la pandemia. Le attività che ha suggerito all’interno del corso per agenti immobiliari possono essere applicate anche post coronavirus.

Temi trattati:
– Atteggiamento
– Il tempo
– Il nascondiglio
– Case da fare subito
– Trasformazione
– Impatto mercato immobiliare e coronavirus
– Chi vincerà

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

9. Formazione agente immobiliare: corso pratico con Arcangelo Iannicelli 

Temi trattati:
– Scrivi una lista di obiettivi
– Scrivi una lista di attività da fare
– Chiamare i proprietari per la gestione pratiche
– Chiamare le notizie
– Trasformazione
– Contattare le richieste che abbiamo in banca dati

Ci vuole azione: dobbiamo agire per ottenere dei grandi risultati.

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!