1. Un’agenda performante per l’agenzia immobiliare

Mostrami la tua agenda e ti dirò chi sei!
Ti dirò se sei produttivo o no: le ore che stai sul lavoro devono essere blindate.
Un agente immobiliare produttivo deve avere una agenda a blocchi: esempio dalle 10.00 alle 12.00 fare ricerca tutti i giorni.
Dobbiamo essere disciplinati: decidiamo i nostri blocchi sull’agenda e rispettiamolo.
Quante volte ti capita di dover rinviare gli impegni che ti eri messo in agenda a causa delle continue distrazioni?
Tiziano ti mostrerà come avere un’agenda ben organizzata ed efficace per ottenere il massimo dei risultati nel minor tempo possibile.

00:00 – Introduzione
00:17 – Mostrami l’agenda e ti dirò chi sei
00:48 – Il denaro è tempo
01:15 – Non è detto che il tempo sia denaro
01:45 – Blocchi come camere stagne
02:37 – Crea camere stagne

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

2. Gestione del tempo di un Listing Agent

Il tempo non è una risorsa rinnovabile!
Tutti hanno a disposizione lo stesso tempo, ma il suo utilizzo produce risultati diversi: alcuni guadagnano, per altri non cambia nulla, altri ancora fanno debiti.

Domandati:
– Il tempo è davvero denaro?
– Come dovresti usare il tempo come listing agent?
– Sei indaffarato o produttivo?

Oltre il 75% del tuo tempo dovrebbe essere dedicato alla produzione ed il restante 25% alle attività amministrative. Tuttavia accade che solo il 25% del tempo è dedicato alla produzione.
Come fai, quindi, ad avere una carriera di successo?
In questo video Tiziano Benvenuti ti indica un metodo efficace, utilizzato da molti agenti immobiliari!

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

3. Gestione del tempo di un Listing Agent

Buyer Agent: gestisci in modo produttivo il tuo tempo?

– Seleziona 3 dei migliori listing agent della tua zona per avere un certo numero di immobili in esclusiva e al giusto prezzo.
– Prequalifica sempre il cliente acquirente mettendolo in contatto col mediatore creditizio: non perdere tempo con persone inconcludenti sul piano finanziario.
– Invia sempre un pacchetto informativo al cliente con un link al virtual tour, la valutazione dell’immobile, l’analisi del mercato di zona, una presentazione dei tuoi servizi ed una copia della proposta di acquisto.

Il buyer agent non fa visite al buio, lavora solo con clienti motivati e prequalificati.
Dai valore al tuo tempo!

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

4. L’importanza del tempo di vendita

Quanto è importante il tempo di vendita nell’ immobiliare?

– Cosa succederebbe se riuscissi a dimezzare i tempi di vendita?
– Cosa accadrebbe alla tua produzione e al tuo fatturato?

In qualità di listing agent per incrementare e magari raddoppiare il numero delle vendite, ti servono due cose:
1) arrivare preparato all’appuntamento col proprietario di casa;
2) avere a che fare solo con venditori motivati, con un progetto immobiliare chiaro ed un tempo definito entro il quale realizzarlo.

Cosa succede se inizi subito a guadagnare tempo?
Oltre ad ottenere più risultati lavorativi, liberi spazio per te e per la qualità della tua vita!
Riflettici!

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

5. Il tuo tempo è denaro?

Questa è la domanda fatta da Tiziano Benvenuti durante il corso di financial management dedicato all’agente immobiliare che ha visto ben 120 partecipanti entusiasti!

Perchè dovresti farti questa domanda proprio oggi?

Perchè molti tuoi colleghi sono in preda ad una sorta di revenge tour.
Dopo il lockdown pensano di doversi impegnare in appuntamenti di vendita per recuperare il tempo perduto.

Anche tu sei tra questi?

Non perdere di vista la qualità del tuo lavoro.
Se hai a che fare con persone che vogliono vendere casa domandati:
– Il cliente è davvero motivato?
– Il cliente deve vendere nel giro di 4 mesi o di 2 anni?
– La mia opportunità di guadagno è vicina o rischia di allontanarsi troppo?
Prequalifica il venditore e trasforma il tempo che gli dedichi in denaro!

Se lavori con persone che desiderano acquistare casa chiediti:
– Entro quanto tempo deve acquistare?
– Ha bisogno di mutuo?
– Deve vendere a sua volta per comprare la nuova casa?

Prequalifica l’acquirente, mettilo in contatto col tuo mediatore creditizio. La prima visita deve essere virtuale (con un video a 360°). Inviagli il pacchetto pre-informativo, la valutazione dell’ immobile e la proposta di acquisto. Non temere di essere troppo aggressivo!

Durante il corso, un agente immobiliare ha ammesso di aver dato troppo spazio agli appuntamenti di vendita, facendone anche 8 al giorno. Senza una prequalifica, tuttavia, si è reso conto di aver sprecato molto tempo con persone non motivate all’acquisto.

Salvaguarda la tua salute e quella della tua famiglia;
Dedica tempo solo alle reali opportunità;
Imponi il futuro ai tuoi clienti!

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

6. 4 consigli di Gestione del Tempo

Come un agente immobiliare può salvare il tuo tempo dalle distrazioni digitali?

Ecco 4 consigli:
1 – Blocca le interruzioni per non perdere il focus.
Spegni il cellulare e silenzia le notifiche. Leggi la mail una volta al giorno.

2 – Elimina i vampiri del tempo. Coloro che succhiano il “sangue”.
L’ambiente deve essere produttivo: quello che sto facendo ora mi fa guadagnare?
Chiediti: quello che sto facendo ora mi fa guadagnare? Fa bene alla mia famiglia?

3 – Sei indaffarato o sei produttivo? C’è una differenza tra essere occupato ed essere produttivo.
Fai le cose che ti avvicinano ai tuoi obiettivi!

4 – Crea il tuo ambiente.
Esso deve lavorare per te, deve ispirarti benessere e bellezza. Rimani focalizzato!

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

7. Come puoi gestire il tuo tempo?

Come stai gestendo in questo momento il tuo tempo?
Hai un’agenda programmata in base al tempo che vuoi usare?

Il tempo non lo possiamo gestire. Il tempo scorre.
Il tempo lo possiamo solo usare. Come sto usando il mio tempo? In maniera produttiva o no?

Usiamo il tempo a nostro favore: il tempo passa indipendentemente da come lo usiamo.

00:00 – Introduzione
00:14 – Puoi gestire il tempo?
01:26 – Partire con il piede giusto
01:49 – Come stai usando il tuo tempo?
03:43 – Sto usando il mio tempo per come lo voglio usare?
03:57 – Saluti finali

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

 

 

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