Stili sociali: come decodificare i comportamenti die tuoi clienti.

Ci troviamo a volte davanti al cliente e scatta la magia, c'è la sintonia perfetta.
Altra volte la sintonia va un pò regolata.
Altre volte addirittura c'è il conflitto, il contrasto...
Come mai? Perché succede tutto questo?

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

1. Stili sociali. Driver: deciso, diretto e assertivo

Ci sono clienti che decidono in fretta, sanno esattamente quello che vogliono, hanno ben chiaro l'obiettivo... è diretto. Allo stesso modo dobbiamo confezionare risposte sullo stesso livello.
Noi come agente immobiliari come "rispondiamo"? Cogliamo i segnali?

2. Stili sociali. Analitico: logico, preciso e prudente

La personalità analitica viole capire tutto... il come, il perché. No emozioni, si dati.
Clienti come specialisti tecnici, che ha molte domande, che riempie di domande... perché vuole essere sicuro di tutto.
Come dobbiamo rapportarci? 

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

3. Stili sociali. Amabile: riflessivo, premuroso e empatico

L'amabile ha bisogno di tempo, vuole parlare e confrontarsi con i parenti, amici ecc...
Si fa domande, interrogativi... spesso vuole decidere con gli altri.
Ha bisogno di sentire il parere di chi ama, le persone che ha intorno a lui.
Quindi, cosa possiamo fare? Come dobbiamo rapportarci?

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

4. Stili sociali. Espressivo: energico, egocentrico e sicuro di sé

A volte ci troviamo davanti a persone che entusiaste della vita, che ha molti amici, che ha le mani in pasta...
E' una persona che vuole essere al centro dell'attenzione, che vuole divertirsi e vuole divertire...
Come dobbiamo rapportarci?
Come agenti immobiliari dobbiamo sintonizzarci per fare in modo che...

Prendi un foglio e una penna: estrapola tutto quello che puoi fare fin da subito!

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