In questo breve video Tony Smith spiega le differenze tra un AGENTE IMMOBILIARE ordinario e un agente immobiliare che applica il metodo MIKE FERRY.
Video registrato nel Giugno 2021.
Vuole essere una video pillola per agenti immobiliari con strategie, idee e azioni che ogni professionista nel settore immobiliare dovrebbe soffermarsi a riflettere.
Potresti seguire il video prendendo un foglio bianco e una penna.
In questo modo riporterai quello che dice Tom Smith
Agente immobiliare medio.
- L'agente immobiliare medio non sa cosa dire davanti al cliente, tante volte improvvisa o addirittura fa scena muta.
- Non sa gestire le obiezioni che un clienti gli fa.
- L'agente medio non fa ricerca.
- Aspetta che il lavoro gli arrivi.
- Lavora soprattutto con gli acquirente.
- Tanti appuntamenti prima di prendere l'incarico perdendo molto tempo.
- Lavora 24 ore su 24 anche nei weekend
- 1 ora o più per l'incontro di presentazione.
- Non ha un programma preciso di lavoro.
- Troppo tempo speso su internet per fare acquisizione.
- Media transazioni molto basse (10/15 anno)
Agente immobiliare "Mike Ferry".
- L'agente immobiliare "Mike Ferry" memorizza i copioni e non improvvisa.
- Sa come gestire le obiezioni che un clienti gli fa.
- Fa 2 ore di ricerca tutti i giorni.
- Va a cercarsi il lavoro in maniera proattiva.
- Si incentrano sulle acquisizioni.
- Prequalifica il cliente senza perdere tempo.
- Si ritaglia il proprio tempo.
- 25 minuti per l'incontro di presentazione.
- Planning orari preciso.
- Contatti con le persone.
- Media transazioni molto basse (50/60 anno)
Chi è Mike Ferry
Mike Ferry è il fondatore della Mike Ferry Organization e da oltre 45 anni opera nel campo della vendita immobiliare e della formazione dei titolari di agenzia. Grazie al duro lavoro e la determinazione a raggiungere i suoi obiettivi personali, e non per ultimo la sua sua incrollabile dedizione verso i suoi clienti ed il loro successo, Mike Ferry si è guadagnato una reputazione impareggiabile.
La Mike Ferry Organization è così arrivata a registrare fatturati multimilionari con decine di migliaia di clienti. Grazie alla sua fenomenale abilità naturale come insegnante e mentore, unite alle sue tecniche proprietarie, Mike ha aiutato innumerevoli agenti a raggiungere e superare i loro obiettivi professionali. Mike Ferry è una fonte continua di ispirazione per i suoi clienti, siano essi al loro primo o al cinquantesimo anno di attività in questo settore.
Per coloro che volessero più informazioni sulla Mike Ferry Italy https://mikeferryitaly.com/
