UN MODO PER RIMANERE AGGIORNATI
VIDEO PILLOLE IMMOBILIARI
Il gatto e la volpe
Il gatto e la volpe… te li ricordi questi due personaggi?Sapremmo riconoscerli mentre vendiamo un immobile se li trovassimo sul nostro percorso?
Alcune persone mi dicono che non c’è la possibilità di riconoscerli, che non si ha tempo perché loro sono più furbi di te… ma ne siamo proprio sicuro?
Il 1° consiglio è quello di fare domande e in particolare queste:
Tutto bello quello che mi dici, ma mi fai vedere i risultati? Tutto super quello che cerchi di convincermi… ma i numeri me li fai vedere? Tutto fantastico quello che mi prometti… mi fai vedere cosa dicono le persone che hanno già lavorato con te?Poche e semplici domande per andare dritti al punto, perché ricordati:
“Quando un uomo con le parole incontra un uomo coi numeri, l’uomo con le parole è un uomo morto”
Sei d’accordo?
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PRIMO APPUNTAMENTO: LA DOMANDA CHE MI FANNO TUTTE LE VOLTE I PROPRIETARI
Ecco alcuni giusto per avere un’idea:
Copia dei documenti d’identità Stato civile delle parti: se sono coniugate occorrono gli estratti per riassunto degli atti di matrimonio (rilasciati dal Comune nel quale è stato contratto il matrimonio); lo stato libero può essere autocertificato. Società: visura camerale, documento di riconoscimento (Carta d’Identità o Passaporto) e codice Fiscale o Tessera Sanitaria del legale rappresentante o del titolare Eventuale delibera scritta con delega poteri. Rogito di provenienza: Relazione tecnica Certificazione energetica Libretto della caldaia Impianti: certificato di conformità o dichiarazione di rispondenza: elettrico, termoidraulico, gas.E tanti altri.
Questa raccolta di documenti consiglio vivamente di farla appena firmato il mandato di vendita così da iniziare a predisporre il fascicolo e completarlo prima di fare l’Open House sull’immobile.Questo farà si che, trovato il miglior acquirente e accettata la sua offerta, si possa definire la data del preliminare in primis o andare direttamente a rogito.
Buona serata!
Sei d’accordo?
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LA SQUADRA PER SUPPORTARTI AL MEGLIO
In tutti questi anni ho costruito un team di professionisti per dare il miglior supporto ai proprietari che devono vendere casa.Scegliendo me, scegli anche di essere seguito da un punto di vista:
tecnico legale fiscale notarileQuesto per me è fonte di grandissimo orgoglio professionale perché riesco a offrire un percorso di vendita dando il miglior servizio possibile.
Fare squadra non è un dettaglio di poco conto: si ha la possibilità di dare una visione a 360° sulla transazione immobiliare.
Questo vale a dire che la consulenza fa la differenza.
Se devi vendere casa e ti fai delle domande del tipo:
> Quanto incide la tassazione come prima casa? come seconda?
> Posso rogitare un immobile come F/4?
> Se io costituissi una società e comprassi… meglio una snc o una srl?
> In fase di liquidazione immobili come beni merci è meglio se…?
Io ci sono. Chiamami.
Buona serata!
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E TU FAI COME MARIO?
Come fare una valutazione di un immobile?
Soprattutto, come mai i proprietari fanno valutazioni (nella maggior parte dei casi) sempre più alte rispetto le mie?
Te lo dico subito.
Mario, proprietario di casa, decide di vendere e va sui portali immobiliari per guardare gli altri immobili Pensando che la sua casa sia migliore di quelle viste, decide di aggiungere un 10/15 mila euro in più Alla fine, Mario arrotonda la richiesta per eccesso perché intanto “si fa sempre in tempo a scendere!”Morale della favola: ci sono 4/5 immobili simili in vendita tra i 240/250 mila, aggiunge un 10/15 mila così da arrivare a 265.000 e infine arrotonda a 270.000.
Mario scatta le foto e le pubblica sui portali in attesa che qualcuno abbocchi.
Ora ti dico quelli che sono i miei riferimenti.
Estrapolo i rogiti delle compravendite effettuate negli ultimi 6/8 mesi nel tuo quartiere Cerco di capire come poter aggiungere o togliere del valore per come è il tuo immobile Creo una base statistica tale per cui riesco a darti un valore vero di mercatoMorale della storia: ci sono 10 immobili simili venduti negli ultimi 6/8 mesi tra i 225/230 mila
Le domande che ti devi fare sono?
Voglio valutare casa mia sulla base dei desideri di altri proprietari o su una base certa e corretta? La mia richiesta la trovo solo nel mondo delle favole o penso veramente di trovare un allocco che mi dia 40 mila euro in più? Devi vendere casa?Chiamami e ti spiego perché sono “il tuo miglior investimento”.
Buon pomeriggio
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OPEN HOUSE. E’ UN’ASTA??
Questa è una delle domande che mi fanno spesso i potenziali acquirenti (interessati) durante il giorno dell’Open House.
La risposta è semplice: NO.
Io raccolgo tutte le offerte dei potenziali acquirenti Le offerte fatte sono sulla base dei “numeri” di ogni potenziale acquirente L’unica cosa che posso dire è il numero di offerte che ho già ritirato e non le cifre Fisso un appuntamento con i proprietari per farle visionare tutte I proprietari decido quale accettareFine della fiera.
Perché fare un Open House se vendi casa?
Risparmio di tempo: grazie all’Open House i potenziali acquirenti visioneranno il tuo immobile in un’unica giornata. Collaborazione: possibilità di far visionare il tuo immobile anche a clienti di altre agenzie immobiliari per non precludersi opportunità di vendita. Riduzione dei tempi di vendita: possibilità di ritirare più proposte dagli interessati entro pochi giorni. Più offerte: aumentano le possibilità di “chiudere” trattative. Devi vendere casa?Chiamami e ti spiego perché sarò “il tuo miglior investimento”.
Buona serata 
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IL VALORE AFFETTIVO NELLA VENDITA DI CASA?
Ti faccio vedere lo schema che ho fatto a dei signori durante la consegna valutazione…
Il confronto è stato su questo:
Richiesta 320k Valutazione mia 250k Differenziale di 70kMotivazioni?
i miei figli hanno fatto la scuola materna proprio vicino alla nostra casa i miei figli sono poi andati in quella scuola elementare che è “molto valida” mio marito ha lavorato in quel centro direzionale a 2 minuti in bicicletta il parco della città è proprio a 7 minuti a piedi se “tagli il quartiere” ecc eccQueste non sono caratteristiche… questo è un valore affettivo.
La domanda allora sarà: mi ti riconoscerà questo valore emozionale?
La risposta?Semplice: solo (forse) i vostri figli.
Vogliono comprare loro la casa?
No? Allora non c’è nessuno che vi darà 70k in più della valutazione.
Punto.
Alla prox!
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RIGIDO o POSIZIONATO?
Stamattina mi hanno detto che sono “rigido” perché non tratto il mio compenso.
Certo che se vanno da altre agenzie che in soli 15/30 min gli dicono che sono disposte a prendere l’1% pur di prendere il mandato di vendita…
capisci?? l’1%!!
Cioè si sono tolti il 33% del loro compenso … ma io dico…
Di cosa parliamo? Te lo dico subito:
Dai il mandato ad un agente che in neanche il tempo di un caffè si è tolto il 2% sul 3% totale; Pensi di essere stato un genio della trattativa perché sei riuscito a strappare il 2% sulle commissioni… bravo!La (vera) domanda è:
hai capito che ti sei affidato a un mentecatto?
A uno che in 20 min si è tolto il 33% del suo compenso?? Cosa gliene frega di chiudere la trattativa di casa tua a 20/25 mila euro in meno?
Cioè, ragiona caxxo, ragiona!
In 20 min si è tolto il 33% del SUO compenso, lo capisci?
Ma come farà a concludere la miglior trattativa??
… rigido o posizionato?
Buon pomeriggio!
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CONDIVIDERE
Conosci quella citazione che dice…
“Se tu hai una mela e io ho una mela, e ce le scambiamo, allora tu ed io abbiamo sempre una mela ciascuno.
Ma se tu hai un’idea, ed io ho un’idea, e ce le scambiamo, allora abbiamo entrambi due idee.”
Ogni mattina alle 8,30 circa condividerò sul mio LINKEDIN e FACEBOOK un articolo con contenuti che hanno impattato sul mio precorso professionale …Ogni giorno fino al 31.07.2024 condividerò contenuti impattanti di professionisti di riferimento nel loro settore e che ho avuto il piacere di conoscere frequentando un loro corso, un webinar, o semplicemente leggendo un libro o guardando i loro video su YouTube…
Condividiamo tra colleghi (e non solo) le cose che hanno impattato nel nostro percorso perché oggi io aiuto te e magari domani tu aiuterai me.Buona serata
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L’ARTE DELLA NEGOZIAZIONE
“Perché ti definisci un negoziatore immobiliare?”
Ascolta come ho risposto ad una persona stasera in acquisizione
Hai capito la differenza?
Capisci il valore aggiunto??
Non ti serve un “apriporta” ma un professionista che ottenga dei RISULTATI. Vedi tu.
A conferma di questo, vai a vedere sul mio sito i risultati e soprattutto le testimonianze di clienti e professionisti.
Devi vendere casa? Contattami.
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È MATEMATICA
Oggi un proprietario mi ha chiesto perché io collaboro con le altre agenzie immobiliari… le altre agenzie non l’hanno detto, anzi alcune le hanno detto che porteranno SOLO i loro clienti.
Cosa gli ho risposto?
È una questione matematica!
Più agenti vuol dire maggiori opportunità per vendere un immobile alle migliori condizioni.
Io sarò il loro punto di riferimento e contemporaneamente potrà contare su oltre 500 agenti sul territorio.
Capisci il valore aggiunto??
La Collaborazione con altre agenzie immobiliari mi permette di:
avere più potenziali interessati all’immobile,poter creare l’effetto “principio di scarsità” tra più potenziali acquirenti,massimizzare la transazione immobiliare,ridurre drasticamente i tempi di vendita,avere la certezza di aver “chiuso” al miglior prezzo di mercato.Vai a vedere sul mio sito i risultati e soprattutto le testimonianze di clienti e professionisti.
Devi vendere casa? Contattami.
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SCEGLI CON CURA IL TUO AGENTE IMMOBILIARE
Ci sono agenzie che ti prendono l’1%, alcune addirittura lo 0% : se per te sono importanti solo le provvigione allora vai da loro.
Non lamentarti se poi ti fanno due foto col cellulare e le caricano sui social o un qualche portale generalista.
Questo non è fare l’agente immobiliare… puoi farlo direttamente tu perché anche l’1% in questo caso è troppo. Io chiedo il 3% o il 4% a seconda dei servizi e tutti sono contenti e mi referenziano persone che devono vendere a loro volta. Come mai?Perché io creo la STRATEGIA per vendere alle MIGLIORI condizioni.
Vai sul mio sito a vedere in che modo lo faccio e soprattutto i RISULTATI e i FEEDBACK!
Se devi vendere casa, io sarò il tuo miglior investimento.
Devi vendere casa? Contattami.
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PERCHE’ COLLABORO CON LE ALTRE AGENZIE IMMOBILIARI?
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OGGI IN OPEN HOUSE LO FARO’ VEDERE AI CLIENTI
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VORRESTI ANDARE A ROGITO APPENA TROVATO IL CLIENTE GIUSTO?
Vorresti ridurre le tempistiche da 90 a soli 10 giorni?
La prima attività che faccio è PREDISPORRE TUTTI I DOCUMENTI NECESSARI.1 PASSO. Leggere l’elenco che ti mando con tutti i documenti che servono.2 Passo. Creare fascicolo con tutti i documenti già disponibili (e non scaduti).3 PASSO. Richiedere tutta la documentazione ai vari professionisti designati.4 PASSO. Quindi, organizzare al meglio tutto il fascicolo dei documenti.Questo iter lo consiglio vivamente di farlo appena firmato il mandato di vendita così da iniziare a predisporre il fascicolo e completarlo prima di fare l’Open House sull’immobile.
Questo farà si che, trovato il miglior acquirente e accettata la sua offerta, potremo definire la data del preliminare in primis o andare direttamente a rogito.
Semplice, ma non facile
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UNDER 36. NUOVA CIRCOLARE AGENZIA DELL’ENTRATE
Se sei un Under 36? pensi di acquistare casa nei prossimi mesi?Direi che dovresti informarti sul decreto-legge 30.12.2023, n.215 (di seguito, “decreto Milleproroghe”).
In particolare, il citato decreto-legge contiene, tra le altre, disposizioni che prevedono la proroga dei termini per l’accesso alle agevolazioni per l’acquisto della casa di abitazione da parte dei soggetti “under 36” che rispettano alcuni requisiti.
Il 18.06.2024 è uscita la circolare dell’Agenzia dell’Entrate che prevede…
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PLUSVALENZE SUPERBONUS. NUOVA CIRCOLARE AGENZIA DELL’ENTRATE
Il 13.06.2024 è uscita la nuova circolare dell’Agenzia delle Entrate che disciplina le PLUSVALENZE risultanti dalle cessioni di immobili interessati da interventi SUPERBONUS.
Prima di mettere in vendita un appartamento in questa situazione ti consiglio vivamente di approfondire perché…
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RISULTATI
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3 PIANI OPERATIVI: DA 0 A 200K
Oggi a Forlì in Confcommercio per gli agenti immobiliari FIMAA.
Ho parlato dei 3 piani operativi per agenti immobiliari:
– 0/50.000
– 50.000/100.000
– 100.000/200.000
E l’ho fatto condividendo idee, strategie concrete e soprattutto…
Ad maiora.
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DIFFERENZE TRA AGENTI IMMOBILIARI
La differenza tra me e gli altri agenti immobiliari?
La prima e probabilmente la più impattante è questa: io e il mio team coordiniamo una piattaforma di oltre 500 Agenti immobiliari e Agenzie collaboratrici.
Tutto questo per portarti in visita non solo i miei clienti che ho generato dalla mia promozione e attività di marketing… bensì anche tutti i potenziali acquirenti delle agenzie immobiliari.
Questo farà sì che ridurremo drasticamente i tempi di vendita e soprattutto venderemo alle migliori condizioni!
Tu pagherai solo la mia provvigione. Semplice.
È chiaro questo meccanismo?
Devi vendere casa? Chiamami! 059 7145921
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ATTIVO vs PASSIVO
Dopo il video di ieri mi hanno chiesto questo e io ho risposto così.
Si capisce la differenza con gli altri o no?
Io investo sul serio sulla promozione del tuo immobile offrendo una visibilità senza pari sia online sia sul territorio grazie ad azioni di Marketing Immobiliare impattanti con lo scopo di valorizzarlo e aumentare il numero di richieste e relative visite.
Devi vendere casa? Chiamami! 059 7145921
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NON 1 MA 2 OPEN HOUSE!
1. OPEN HOUSE MARTEDì 25 GIUGNO DALLE 17:30 ALLE 19.Formigine (Mo) Adiacenze centro
Appartamento in vendita in piccola palazzina a 2 minuti dal centro della città a piedi e 1 minuto dal parco Villa Gandini (ex villa Aggazzotti).
ampio ingresso, su ampia sala con camino e due balconi, cucina abitabile, 2 matrimoniali, 1 singola, 2 bagni e ripostiglio.
Cantina e garage singolo.
2. OPEN HOUSE MERCOLEDì 26 GIUGNO DALLE 17:30 ALLE 19.Formigine (Mo)
Villa esclusiva in vendita a Formigine (Modena) con possibilità di intervento per poter realizzare 4 unità indipendenti e/o 6 unità.
Oggi trattasi di una villa di ampie metrature già divisa per due nuclei familiari.
PRENOTA LA TUA VISITA ALLO 059/7145921Buona serata!
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ACQUISIZIONE IMMOBILIARE
9 Strategie (vere) per poter “attrarre” incarichi in esclusiva.
Domani 16.05.2024 sono stato invitato da FIMAA Forlì-Cesena per un evento dedicato agli agenti Immobiliari sul tema dell’acquisizione.
Lo farò con il mio solito mood, condividendo quello che faccio ogni giorno sul campo.
Per esempio, farò vedere la mia agenda e le mie strategie per poter organizzare un open house con oltre 32 famiglie come ho fatto ieri pomeriggio/sera.
Non ho la pretesa di raccontare la verità, semplicemente il mio quotidiano per poter ispirare i presenti in sala così come lo sono stato io ascoltando altri.
Buona serata!
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OPEN HOUSE PAZZESCO
EVENTO a Modena in via Vaccari 70
Oggi martedì 14 Maggio dalle ore 17.15 alle ore 21.30 sono venute oltre 32 famiglie!
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COMPLEANNO NONNA & OPEN HOUSE
Ti voglio invitare al mio prossimo open house su un appartamento del 2006 tenuto davvero molto bene!
Si trova a CASALGRANDE (RE) in una piccola palazzina senza spese condominiali.
E’ posto al 2° piano ed è composto da: ingresso in sala con angolo cottura, disimpegno notte con 2 camere, 1 Bagno, 2 Balconi.
Piccola palazzina senza amministratore di condominio.
–>> Relazione Tecnica già redatta e disponibile
–>> Certificazione Energetica già redatta e disponibile
PRENOTA LA TUA VISITA: potrai venire a visionare l’immobile sabato 11 Maggio 2024 dalle ore 10,00 alle 12.00.
Ad oggi si sono prenotate oltre 10 famiglie!
Chiama in ufficio allo 059 7145921.
Guarda le foto: https://www.immobiliare.it/annunci/111066717/
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DEVI VENDERE CASA? SEGNATI QUESTE DATE
Se stai vendendo casa o pensi di farlo nei prossimi mesi?
Sai che sono lo Specialista dell’Open House? Non sa cos’è o come funziona?
Allora ti invito a vederlo da vivo e nel caso lo organizzerò anche con il tuo immobile per venderlo alle migliori condizioni!
Quando? Segnati queste date!
1. EVENTO a Casalgrande (RE) via Canale 69
> sabato 11 Maggio
> dalle ore 9,45 alle ore 12.00 (già 20 famiglie prenotate)
2. EVENTO a Modena via Vaccari 70
> martedì 14 Maggio
> dalle ore 17.30 alle ore 19.30 (già 18 famiglie prenotate)
Stanco di valutazioni immobiliari “a sentimento”?
Stanco dei “soliti” servizi come il cartello sul balcone?
Stanco delle poche visite sul tuo immobile?
In 10 mesi le altre agenzie non ti hanno portato ancora potenziali acquirenti?
O peggio, non sei riuscito a vendere?
Fidati, vieni ad almeno una di queste date.
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INVITO PER OPEN HOUSE A CASALGRANDE (RE)
Sai che sono lo Specialista dell’Open House? Non sa cos’è o come funziona?
OPEN HOUSE a Casalgrande (RE) via Canale 69
> sabato 11 Maggio
> dalle ore 9,45 alle ore 12.00 (già 20 famiglie prenotate)
Stanco di valutazioni immobiliari “a sentimento”?
Stanco dei “soliti” servizi come il cartello sul balcone?
Stanco delle poche visite sul tuo immobile?
In 10 mesi le altre agenzie non ti hanno portato ancora potenziali acquirenti?
O peggio, non sei riuscito a vendere?
Fidati, vieni ad almeno una di queste date.
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INVITO PER OPEN HOUSE A MODENA
MODENA – Via Vaccari, 70
Stai cercando un appartamento in una delle zone invidiabili di Modena?
Stai cercando un appartamento nelle immediate vicinanze del centro di Modena composto da: ingresso, soggiorno, cucinotto con balcone, 2 camere matrimoniali e bagno?
Allora ti voglio invitare martedì 14.05.2024 dalle 17,60 alle 19.00 a venire a vederlo!
> Libero da subito
> Certificazione energetica redatta
Richiesta: 185.000,00€
UFFICIO VENDITE: potrai venire a visionare l’immobile martedì 14 Maggio 2024 dalle ore 17.30 alle 19.00.
Chiamaci allo 059 7145921 per prenotare la tua visita e/o visionare la documentazione.
Per i colleghi agenti immobiliari: #iocollaboro
Se hai un cliente contattami che lo vendiamo insieme.
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INVITO PER IL MIO PROSSIMO OPEN HOUSE
Casalgrande (Re). Non puoi perderlo!
Ti voglio invitare al mio prossimo open house su un appartamento del 2006 tenuto davvero molto bene!
Si trova a CASALGRANDE (RE) in una piccola palazzina senza spese condominiali.
E’ posto al 2° piano ed è composto da: ingresso in sala con angolo cottura, disimpegno notte con 2 camere, 1 Bagno, 2 Balconi.
Piccola palazzina senza amministratore di condominio.
–>> Relazione Tecnica già redatta e disponibile
–>> Certificazione Energetica già redatta e disponibile
PRENOTA LA TUA VISITA: potrai venire a visionare l’immobile sabato 11 Maggio 2024 dalle ore 10,00 alle 12.00.
Ad oggi si sono prenotate oltre 10 famiglie!
Chiama in ufficio allo 059 7145921.
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UPTOWN MILANO
UpTown a Milano
Oggi giornata pazzesca a Milano perché ho avuto il privilegio di essere tra i pochissimi agenti immobiliari ad assistere alla presentazione dell’amministratore delegato di EuroMilano del progetto UpTown.
Un progetto senza precedenti in Italia, il più importante intervento di rigenerazione urbana in ambito nazionale nonché uno dei più significativi a livello europeo.
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